Чтобы увеличить шанс быстрой и выгодной продажи автомобиля в Черногории, важно правильно написать текст рекламного объявления и подготовить фотообзор автомобиля. Необходимо подготовить такое рекламное объявление, которое максимально подчеркнет все преимущества и сильные стороны вашего автомобиля, выделит его среди множества подобных предложений и притянет к себе особое внимание покупателей.
Обычно объявление о продаже автомобиля состоит из двух основных разделов:
- описательная часть (текст);
- фотосессия вашего авто.
Текстовая часть должна отражать основные данные характеристик и технического состояния вашего авто:
- модель и год выпуска;
- объём двигателя и мощность;
- вид топлива;
- тип коробки передач;
- фактический пробег;
- техническое состояние на момент продажи;
- цвет, тип кузова и количество дверей;
- виды выполненных ремонтов (если были), а также какие процедуры ещё предстоят;
- кто проводил техобслуживание (СТО) и когда (километраж);
- замена деталей (перечень);
- оснащение автомобиля на момент продажи и наличие дополнительного оборудования.
Советуем добавить фразы: «автомобиль ни разу не подводил», «поломок и неприятных сюрпризов не было» и т. п.
Для подготовки и размещения эффективного и презентабельного объявления о продаже автомобиля на авторынке Черногории необходимо выполнить следующие 10 шагов.
Шаг 1-й: перед составлением своего объявления изучите и проанализируйте похожие предложения о продаже автомобилей на сайте, но сделайте лучше. Включите в текстовую часть все важные на ваш взгляд моменты из других объявлений.
Шаг 2-й: определите реально возможную стоимость продажи, но увеличьте немного стоимость с учетом возможного торга для возможности предложить скидку потенциальному покупателю. Стоимость авто зависит от многих параметров: автопроизводителя и модели, даты выпуска, условий эксплуатации, фактического пробега, объёма двигателя, состояния трансмиссии, сколько было владельцев, полноты комплектации, привлекательности тюнинга, состояния салона, качества кузова, отсутствия повреждений дисков и состояния шин, наличия сервисной книжки, срочности продажи.
Шаг 3-й: опишите историю автомобиля. Это очень важная часть объявления. Из него покупатель получает основную информацию и, следовательно, принимает решение. Чем полнее и привлекательней будет описание, тем выше вероятность положительного решения потенциального покупателя. Покупатель должен понять, что вы любили и берегли свой автомобиль, и вам даже жалко с ним расстаться. Укажите причину продажи (например: уезжаю в другую страну, меняю на другой, срочно понадобились деньги).
Шаг 4-й: предложите какой-нибудь бонус бесплатно для реального покупателя. Можно указать, что ещё зимние автошины будут подарком. Или бесплатно прилагается видеорегистратор. Предлагая отдельно что-то в подарок, вы повышаете шансы на быструю и выгодную сделку. Даже фирменный брелок может сыграть роль в принятии решения покупателем. Мелочь, а человеку особое внимание будет приятно.
Шаг 5-й: используйте дополнительный маркетинговый приём при формировании цены: добавьте к своей сумме небольшой процент и пишите, что торг уместен. Создаётся иллюзия, что есть возможность приобрести дешевле, чем у других продавцов. Ещё один маркетинговый приём формирования стоимости продажи автомобиля: кода установлена цена, например, 3 990 евро вместо 4 000. Покупатель интуитивно выбирает тот вариант, который дешевле, несмотря на незначительную разницу.
Очень важно подтолкнуть потенциального покупателя, чтобы он приехал на встречу. В таком случае человек уделил внимание и время, и уже настроен на покупку. При личной встрече вам будет проще найти приемлемый для всех компромисс для продажи авто.
Шаг 6-й: по возможности, приложите ссылку на сайт с отчётом проверки истории вашего авто. Таким образом официальная информация сразу видна покупателю, и не нужно её выискивать по различным базам. В описаниях не загружайте сложные термины, сокращения или сленги, всё должно быть понятно простому автомобилисту.
Шаг 7-й: сделайте качественные фотографии (от шести до десяти), которые гарантированно помогут ускорить продажу авто. Перед тем как делать фото, заедьте на автомойку и сделайте уборку вашего автомобиля. Сделайте фото со всех сторон автомобиля и хотя бы пару снимков салона. Дополнительно внутри — вид на водительское кресло и приборную панель, рычаг коробки передач. Не прячьте госномер — обычно так поступают перекупщики. Подберите хороший и наиболее выгодный ракурс автомобиля для фото, которое разместить как основное. Максимально полный фотообзор с детализацией важных нюансов состояния автомобиля обеспечит полное понимание состояния авто и поможет установить доверительный контакт с покупателем.
Не рекомендуется летние фотоснимки ставить в «зимних» объявлениях (и наоборот). В таком случае создаётся впечатление, что объявление о продаже долго стоит на сайте, и автомобилем не интересуются уже полгода. А если это так, то обновите объявление и смените фото. Хорошо дополняет эмоциональный фон на фото: на рыбалке, на презентабельной автостоянке, в путешествии и т.д.
Шаг 8-й: сообщите в объявлении, что вместе с возможным покупателем вы готовы предоставить автомобиль на техосмотр и проверить техническое состояние авто. Может, будущий владелец и не решится никуда ехать на ТО, но повысится доверие к сделке.
Шаг 9-й: подготовьте и укажите дополнительную комплектацию автомобиля. Можно назвать противоугонную сигнализацию, хороший видеорегистратор, камеру заднего вида, магнитолу с системой колонок, комплект зимних автошин, даже коврики.
Шаг 10-й: разместите объявление на рекламных площадках сайтов по продаже авто, которым вы доверяете. Обязательно укажите номер телефона для контакта, удобное для вас время для звонка и ваше имя. При желании, можно указать адрес электронной почты. Для повышения безопасности вас как продавца можно использовать для объявлений о продаже автомобиля отдельный номер телефона, специально зарегистрированный для этой цели.
Следует помнить, что при правильной и хорошо организованной подготовке вашего объявления о продаже автомобиля шансы быстрой и выгодной продажи вашего авто значительно повышаются.